Wo recherchieren B2B Entscheider? (Studie)

Titelseite Studie "Structure of Information"Welche Medien in Unternehmen vor beruflichen Kaufentscheidungen in Deutschland zu Rate gezogen untersucht die Studie „Structure of Information“. Foren, Blogs und Communities sind wichtige Quellen zur Absicherung der Investition.

Gemeinsam haben die Mediaagentur Zenithmedia und die Konradin Mediengruppe über tausend technische und kaufmännische Entscheider aus 16 Branchen in telefonischen Interviews zu ihrem Mediennutzungsverhalten befragt.

Wichtigste Ergebnisse der B2B Studie

Online-Medien werden zur Informationsbeschaffung häufiger genutzt als Fachzeitschriften.
 
So gab fast die Hälfte der Befragten an, Suchmaschinen mehrmals täglich für berufliche Zwecke zu nutzen. Von den 89,5 Prozent der befragten Entscheider, die Fachzeitschriften nutzen, gab über die Hälfte an, dies einmal in der Woche oder einmal im Monat zu tun.
 
Insgesamt nutzen

41,8 Prozent der Befragten Foren,

34,3 Prozent Blogs und

26,7 Prozent Communities.
 
Insbesondere die kaufmännischen Entscheider sichern ihre Entscheidungen durch Erfahrungsberichte anderer User in Foren und Blogs ab.

Etwas ausführlicher berichtet hierzu Media-Treff.de.

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