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Wo recherchieren B2B Entscheider? (Studie)

Titelseite Studie "Structure of Information"Welche Medien in Unternehmen vor beruflichen Kaufentscheidungen in Deutschland zu Rate gezogen untersucht die Studie „Structure of Information“. Foren, Blogs und Communities sind wichtige Quellen zur Absicherung der Investition.

Gemeinsam haben die Mediaagentur Zenithmedia und die Konradin Mediengruppe über tausend technische und kaufmännische Entscheider aus 16 Branchen in telefonischen Interviews zu ihrem Mediennutzungsverhalten befragt.

Wichtigste Ergebnisse der B2B Studie

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IT wie kompliziert?

illustrationKomplexe Lösungen im IT-Umfeld werden gerne mit vielen faszinierenden Eigenschafts-Beschreibungen präsentiert. Aber zündet diese Argumentation beim Kunden?

Nicht unbedingt. Denn die Ableitung der konkreten Auswirkungen einer Lösung auf das eigene Business muss erst geleistet werden. Ist hier zu viel Aufwand erforderlich, gewinnen Wettbewerber, die den Nutzen ihrer Lösung klarer und nachvollziehbarer formulieren können. Oder eine stärkere Markenbekanntheit haben.

Was bedeutet das für die Kommunikation? weiterlesen