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IT wie kompliziert?

illustrationKomplexe Lösungen im IT-Umfeld werden gerne mit vielen faszinierenden Eigenschafts-Beschreibungen präsentiert. Aber zündet diese Argumentation beim Kunden?

Nicht unbedingt. Denn die Ableitung der konkreten Auswirkungen einer Lösung auf das eigene Business muss erst geleistet werden. Ist hier zu viel Aufwand erforderlich, gewinnen Wettbewerber, die den Nutzen ihrer Lösung klarer und nachvollziehbarer formulieren können. Oder eine stärkere Markenbekanntheit haben.

Was bedeutet das für die Kommunikation? weiterlesen